Gratulacje, udało ci się przejść przez rok 2020! To był rok jak żaden inny, ale wyszliśmy po drugiej stronie trochę silniejsi, trochę mądrzejsi i gotowi, aby jak najlepiej wykorzystać nowy rok, który jest przed nami. Patrząc wstecz, rok 2020 był szczególnie... Czytaj dalej

Co dziwne, wielu marketerów są spalone o użyciu cyfrowych kampanii reklamowych, ale niezdecydowany, jeśli chodzi o kampanie drukowane. Mówią, że druk nie może osiągnąć takich samych wyników, jakie uzyskują z kampanii cyfrowych, co nie jest do końca prawdą. Materiały drukowane, jeśli są prawidłowo wykorzystywane, mogą być jeszcze lepsze w angażowaniu klientów do podjęcia działań. W celu przekształcenia leadów w faktycznych klientów, wykonaj następujące kroki:

1. Zaprojektuj kampanię drukowaną, która przemawia do Twojego rynku docelowego

Kampanie drukowane nie są tanie, więc powinieneś znać typ osoby, do której kierujesz swoją ofertę. Zbierz wszystkie istotne szczegóły tła, w tym ich dane demograficzne, takie jak:

PłećWiekWykształcenieDochód

Następnie poznaj ich lepiej poprzez zrozumienie ich:

ProblemyFrustracjeMarzeniaCele

Po zebraniu wszystkich informacji, zastanów się jak Twój produkt lub usługa może im pomóc. Stwórz odpowiednie komunikaty, które przyciągną i przekształcą potencjalnych klientów.

2. Używaj nagłówków opartych na korzyściach, aby uzyskać najlepszą odpowiedź

Nagłówek to pierwsza wiadomość, którą przeczytają Twoi odbiorcy. Zrób to dobrze, a przekonasz ich do przeczytania reszty treści.

Stwórz nagłówek, który jest:

Jak najkrótszy i zwięzły - aby szybko przekazać kluczowe przesłanieBenefit-driven - koncentrując się na tym, jak Twój produkt lub usługa może im pomócDynamiczny i angażujący - coś, co Twoim zdaniem chwyci ich zainteresowanie i stworzy wspaniałą reakcjęDuży i odważny, trudny do zignorowania.

Wielu marketerów posługujących się drukiem nie potrafi przykuć uwagi czytelnika, ponieważ skupiają się na sobie. Często chwalą się historią swojego produktu lub usługi. Mogą też długo opowiadać o tym, jak produkt ewoluował od koncepcji do rzeczywistego produktu.

Większość czytelników nie dba o takie rzeczy. Jak powiedział kiedyś znany copywriter: "Ludzie nie dbają o Ciebie. Obchodzi ich tylko to, czy przyniesie im to korzyść".

Tak więc, przy każdym tworzeniu nagłówków, postaw się w umyśle czytelnika i odpowiedz na jego najbardziej prawdopodobne pytania, takie jak:

Co z tego będę miał? Dlaczego powinienem zainteresować się Twoją ofertą? Dlaczego miałbym czytać tę reklamę? Czy dzięki temu zarobię/oszczędzę pieniądze? Czy skorzysta na tym mój biznes? Czy Twoje usługi są lepsze niż mój obecny dostawca?

Poprzez zapewnienie korzyści w nagłówku, można złapać uwagę czytelnika na początku.

3. Przyciągnij ich uwagę, pisząc krótko i zwięźle

Ludzie nie czytają druku tak jak kiedyś. Zamiast tego, skimmerują. Prawdopodobnie zauważysz, że Twoje oczy przesuwają się wzdłuż każdej drukowanej treści, dopóki coś Cię nie zainteresuje.

Jeśli Twój nagłówek przykuł ich uwagę, nie zniechęcaj ich blokiem tekstu, który jest zbyt mały, aby go przeczytać.

Nie rób tego, co robi wielu reklamodawców i staraj się wypełnić każdy centymetr przestrzeni, tylko po to, aby uzyskać wartość swoich pieniędzy. Problem z cramming tak dużo informacji w małej przestrzeni jest to, że tworzy wizualny bałagan. W rezultacie ludzie nie zauważą Twoich plakatów i nie będą zawracać sobie głowy ich czytaniem. Zamiast tego upewnij się, że wokół nagłówka i tekstu jest dużo miejsca, aby plakat się wyróżniał.

Oto kilka wskazówek, jak prezentować treść w głównym tekście plakatu (tzw. body copy):

Jeśli przedstawiasz liczne korzyści, wymień je w szybkich do przeczytania punktach (świetne dla skim readerów)Pisz w stylu, który ktoś z podstawowym zrozumieniem języka angielskiego może pojąćPisz krótkie i łatwe do zrozumienia zdaniaNie przesadzaj z ilością obrazów i tekstu.

4. Połącz drukowaną i cyfrową reklamę, aby podwoić efekt

Wielu potencjalnych klientów nie zdecyduje się na konwersję, gdy po raz pierwszy zobaczy materiały drukowane. Dlatego stała ekspozycja na ofertę może pomóc im zmienić zdanie. Łącząc kampanię drukowaną i cyfrową, można uzyskać większą ekspozycję i szybko zwiększyć zasięg rynku docelowego. Upewnij się również, że materiały drukowane i cyfrowe mają ten sam wygląd, aby pomóc w budowaniu tożsamości Twojej marki.

Istotne jest również, aby na plakatach dodać adres swojej strony internetowej lub strony docelowej online. Dołącz wiadomość, która zachęci potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojej strony lub podania adresu e-mail, oferując coś wartościowego. Rozważ wysłanie wartościowych informacji i rutynowych ofert poprzez ich e-mail. Po ich odpowiedzi i konwersji, Twój ROI wzrośnie dzięki reklamie drukowanej.

Należy również tworzyć materiały drukowane, które mogą być oglądane bez żadnych problemów na stronach mediów społecznościowych i urządzeń mobilnych.

5. Konwertuj leady poprzez zachęcanie do interakcji

Ułatw swoim klientom kontakt z Tobą, podając:

Numer kontaktowyAdresy e-mailLinki do mediów społecznościowych, takich jak Facebook czy TwitterGizThis scan

6. Zawsze umieszczaj mocne wezwanie do działania

Powiedzenie czytelnikom, jakie korzyści mogą uzyskać, sprawi, że będą zainteresowani. Teraz musisz ich skłonić do działania. Oznacza to, że każdy plakat powinien zawierać wyraźne i mocne wezwanie do działania (CTA). Nie licz tylko na to, że podejmą działanie. Zamiast tego, podpowiedz im, co powinni zrobić.

Na przykład, chcesz, aby zadzwonili pod konkretny numer telefonu, aby mogli:

Uzyskać więcej informacji Kupić Twój produktUżyć kuponu w Twoim sklepieOtrzymać kupon rabatowy.

Aby stworzyć skuteczne CTA, musisz powiedzieć im, co mają zrobić. Podobnie jak w przypadku dzieci, mówisz im, aby zjadły swoje warzywa, w zamian za pieniądze lub lody. Jest to przypadek wydania polecenia i pokazania nagrody.

CTA, które mają poczucie pilności jest również skuteczne. Na przykład, klienci chętniej korzystają z kuponów, których data ważności jest bliska. Podejmą działanie dopiero wtedy, gdy zauważą datę kuponu.

7. Daj wybór, ale nie przytłaczaj klientów

W badaniu przeprowadzonym na Uniwersytecie Columbia, tylko trzy osoby na sto kupiły brytyjską markę galaretki po spróbowaniu 24 smaków. Jednak, gdy podano im tylko sześć smaków, ponad 30 na 100 próbujących kupiło produkt. Zbyt duży wybór może dezorientować konsumentów, dlatego warto rozważyć ograniczenie liczby oferowanych smaków do grupy docelowej.

8. Monitoruj, testuj, optymalizuj, a następnie powtarzaj

Kampanie drukowane są bezpośrednią formą reklamy, której celem jest generowanie sprzedaży. Dlatego nieoceniona jest wiedza, czy Twoje plakaty działają, czy nie.

Możesz monitorować i testować różne części plakatów, takie jak nagłówki, korzyści i obrazy, przeprowadzając badania z klientami lub panelem konsumentów. Możliwe jest również śledzenie poziomu odpowiedzi kampanii poprzez włączenie kuponów, a następnie liczenie liczby umorzeń w dniu wygaśnięcia. Możesz również śledzić wzrost liczby odwiedzających stronę internetową po zamieszczeniu plakatu (aby sprawdzić, ilu z nich zareagowało na wezwanie do działania i skierowało się na Twoją stronę).

Jeśli to konieczne, zoptymalizuj każdy element, aby osiągnąć jak najwyższy ROI.

Ponadto, mierząc wyniki, możesz odkryć rzeczy, których wcześniej nie zauważyłeś, np:

Pewne umiejscowienie treści w plakacie, które nie było optymalneNiektóre obrazy nie przemawiająWymieniłeś kilka niewłaściwych korzyści.

Jeśli znajdziesz którykolwiek z tych "błędów", upewnij się, że poprawisz je natychmiast. Po tym, można następnie powtórzyć ten sam cykl, aby dostroić swoją skuteczność reklamy.

Czego należy unikać

Istnieje kilka powodów, dla których Twoja kampania nie działa, takich jak:

1. Zły projekt kampanii drukowanej

Czasami, wydając zbyt mało na kampanię drukowaną może się cofnąć. Zaniedbaj projekt lub jakość wydruku, a możesz skończyć z plakatem, którego nikt nie będzie czytał. Pamiętaj, że większość Twoich klientów jest nieustannie bombardowana reklamami. Jeśli projekt Twojego plakatu będzie wyglądał ogólnie lub zwyczajnie, prawdopodobnie nikt nie zwróci na niego uwagi. Więc musisz mieć:

Plakat z treścią, która jest wystarczająco duża, aby była widoczna Przyciągający wzrok designHas relevant and attention-grabbing images and appropriate colours in the design that willappeal to your intended audience

Wiele firm, zazdrosnych o udany plakat konkurenta, po prostu go kopiuje.

2. Kopiowanie konkurencji

Istnieje kilka powodów, dla których to może nie zadziałać, np. różnice w:

BudżetDemografiaObowiązki

Poprzez dokładne skopiowanie podobnego projektu, wyniki mogą okazać się rozczarowujące, a nawet kosztowne. Zamiast tego powinieneś ocenić swoje cele marketingowe. Czy chcesz, aby Twoje plakaty:

Miały projekt, który przyciągnie leadów i klientów?Oferowały specjalne ceny lub rabaty?Promowały istniejące lub nowe produkty?

Jeśli masz jasno określone cele kampanii reklamowej, klienta docelowego i budżetu, plakaty będą na torze, aby uzyskać wyniki, które są po.

Wnioski

Marketerzy często przeoczają wartość kampanii drukowanych. Myślą, że jest to kosztowna opcja reklamowa, która oferuje niewielkie możliwości sprzedaży. W rzeczywistości, materiały drukowane są nadal nieocenione, nawet przy wzroście reklam online, i są bezpośrednie narzędzia do konwersji prowadzi do klientów. Poprzez zapewnienie, że rozumiesz zamierzone motywacje odbiorców do korzystania z produktu lub usługi, tworzenie reklamy, która uderza we właściwy akord będzie łatwiejsze. Wszystko polega na tym, aby wiedzieć, jak myśli i działa Twój klient, a następnie stworzyć kampanię drukowaną, która odpowiada na jego potrzeby.

Bio autora

Sam Sayer jest dyrektorem kreatywnym DeType, agencji kreatywnej z siedzibą w Kettering, Northamptonshire UK. Jego firma specjalizuje się w projektowaniu stron internetowych, brandingu, motion, UX, druku i projektowaniu online.